網路創業網路行銷達人-網事通

在最近這幾年，想必網路行銷這個詞大家都是耳熟能詳的。它在我們生活中是越來越必不可少的。網路行銷就是以國際Internet為基礎，利用數位化的資訊和網路媒體的交互性來輔助行銷目標實現的一種新型的市場行銷方式。簡單的說，網路行銷就是以Internet為主要手段進行的，為達到一定行銷目的的行銷活動。
許多企業在行銷過程中正是看中了網路傳播速度快、受眾廣、影響大等特點，紛紛希望借助網路引導大眾，創造品牌行銷奇跡。企業想要在Internet海量資訊中脫穎而出，引起公眾的注意和信任，網路行銷無疑是最好的選擇。而我也深刻認識到了這一點，並為廣大用戶提出了幾點建議：

技巧一：增加你的潛在客戶資料庫
瀏覽網站的人多，直接購買的人少，絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。所以，一定要用一個技巧，讓登錄你網站的大部分用戶都心甘情願的先留下聯繫方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的資料庫行銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。

技巧之二：利用客戶評價影響潛在客戶的決策
絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產品的時候，其他購買過的人對產品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產品的好評價。

技巧之三：提高客戶重複購買的小技巧
1、優惠券策略：一個客戶訂購成功之後，一定要贈送客戶一張優惠券，然後在一定期限內，購買產品的時候，優惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。

在現代市場行銷活動中，行銷員作為市場行銷的主體，擔當著重要的責任和任務，不但如此，而且行銷員更要明白自己應該如何去做？怎樣做的更好？我在與很多企業的行銷員接觸過程中發現，行銷員在行銷過程中存在著很大的盲目性，不知從何做起？怎樣做起？對自己的行銷目標，沒有一個正確的規劃。
其實，行銷員在自己的行銷活動中，只要正確地把握"四個目標"，行銷工作做起來就能得心應手，這個"四個目標"就是目標任務、目標市場、目標客戶、目標消費者。這在行銷中是十分重要，直接關係著企業行銷的成敗，也是行銷員行銷成敗關鍵因素。那麼，行銷員怎樣正確地把握這四個"目標"呢？我就此談論一下自己的觀點，供行銷員參考。

一、目標市場
在市場行銷活動中，任何企業都應該選擇和確定自己的行銷目標市場，行銷員在行銷過程中也必須如此。應該在自己所負責的區域內，選擇和確定自己的行銷目標市場，這是行銷戰略的需要。大家都知道選擇目標市場，首先要進行市場細分。行銷員在確立自己的目標市場之前，必須對市場進行細分，要弄明白自己的產品在何處銷售？購買者是哪些人？購買者的分佈情況、需求情況、愛好、文化背景、風俗習慣以及購買行為等特徵，都要有正確的瞭解和認識。行銷員只有正確地對市場進行細分，才能正確地確立自己的目標市場，再加之正確的行銷策略，這樣才能確保行銷活動成功，才能使行銷員的行銷業績穩定增長，企業才能夠得到穩定的發展。

二、目標客戶
正確地退擇目標客戶是完成行銷目標任務的保證。行銷員在其行銷的過程中，往往不正確地尋找自己的目標客戶，總是眉毛鬍子一把抓。這中盲目的開發和尋找客戶不僅浪費的精力和財力，而且也很難保證目標任務的完成。但如何確定目標客戶呢？行銷員應該根據自己產品的特點和市場需求，去尋找客戶，而且要正確地認識你的產品代理商的條件和要素，如：實力、信用、網路、人員素質等因素來開發和尋找目標客戶，不要是個客戶就不論條件，不管三七二十一都去發展，都去拜訪，要有重點，有目標的去開發。這樣不僅節約時間，而且也能提高行銷效率和業績。

三、目標任務
目標任務是指企業分配給行銷人員要在一定時期內所完成的行銷任務，也是行銷人員努力實現的行銷目標，具有一定激勵作用，這也是企業戰略中的一項重要的指標。目標任務的完成與否直接影響著企業的生存與發展，作為行銷員必須正確地看待自己的目標任務，確定自己的行銷計畫，如何去做？怎樣完成？作為行銷員必須有戰略和戰術上的安排。行銷員要根據自己市場上的各種因素去制訂一個行銷方案，並按著行銷方案去認真執行，根據執行情況及時調整、修正，來確保目標任務的完成。

　第一：不要認為停留在心靈的舒適區域內是可以原諒的。
　　每個人都有一個舒適區域，在這個區域內是很自我的，不願意被打擾，不願意和陌生人交談，不願意被人指責，不願意按照規定的時限做事，不願意去思考別人還有什麼沒有想到。這在學生時代是很容易被理解的，有時候這樣的同學還跟"冷酷""個性"這些字眼沾邊，算作是褒義。然而相反，在工作之後，你要極力改變這一現狀。否則，你會很快變成雞尾酒會上唯一沒有人理睬的對象。但是，如果你能很快打破之前學生期所處的舒適區域，比別人更快的處理好業務、人際、輿論之間的關係，那就能很快的脫穎而出。

　　第二：不要把"好像"："有人會……"："大概"："晚些時候"："或者"："說不定"之類放在嘴邊。尤其是和上級談論工作的時候。
　　我十分痛恨聽到的一句話是："我晚些時候會把這個檔發給所有的人"；因為這往往預示著我必須時刻提醒他不要忘記。

　　第三：不要拖延工作
　　很多人喜歡在學習和娛樂之間先選擇後者，然後在最後時間一次性趕工把考試要復習的東西突擊完成。但是在工作中請不要養成這樣的習慣，因為工作是永遠做不完的，容不得你"突擊"。又或者，當你在徘徊和彷徨如何實施的時候，你的主管已經看不下去，自己去做了。--這是一個危險的信號。

　　第四：不要認為理論上可以執行就大功告成了！
　　這點太重要了，往往當真正執行的人開始做了才會發現計畫完全等於鬼話。如果不親自實行，做計畫的人會早晚被實施的鄙視。永遠需要提升自己的辦實事的能力，而不是空談。

　　近些年來，網路文學以其令人不可思議的速度和能量迅速成長壯大。一位元成功的網路寫手，一年收入竟達數百萬元!網路文學超強的傳播能力，使得傳統的紙媒文學瞠乎其後。正因為這種傳播能力，使我們不得不正視它，研究它，引導它。今天發表的是第一篇。
　　不知不覺，一夜躥紅
　　網路文學實在太火了!
　　今年4月發佈的"第六次全國國民閱讀調查"，給出了令人驚訝的資料，中國成年人使用線上閱讀、手機閱讀等各類數位媒介閱讀率為24.5%，其中更有約2.8%的人只閱讀數位媒介而不讀紙質書。此外，頗具影響力的"小說閱讀網"、"瀟湘書院"、"逐浪網"等網站也競相爭鳴，幾家網站的日訪問量相加超過了7000萬次。

　　"每個數字都那麼令人眩暈。"對著一串數不清的"0"，中國作協副主席張抗抗頗為感慨，"以往書籍出版之前，要花上數月時間，然而網路文學只要點擊一個按鍵，就幾乎能同時供大眾閱讀。"
　　還有不少傳統作家也被網路文學的熱度所觸動。日前，著名作家王蒙被聘為盛大文學文學顧問時，這樣題詞寄語網路文學："文以清心，網更動人。"此外，包括海岩、嚴歌苓、都梁、周梅森、蘭曉龍在內的10多位作家也跟"起點中文網"簽約，今後他們的新作將率先在那裏以分章連載的方式搶先與線民見面。王朔和余華還打算在今年嘗試網路寫作。盛大文學首席執行官侯小強頗有信心地向記者表示："這將使網路小說的類型不斷豐富，改變只有'玄幻'、'盜墓'、'吹燈'等類型的局面。"
　　中國的網路文學吸引了國際眼球。世界最大的國際書展--德國法蘭克福圖書博覽會拋出了繡球。侯小強透露，這個將於10月舉行的博覽會正在與盛大文學溝通，計畫首次將中國的網路文學作為書展主打。
　　商界新寵前途無量
　　"我超喜歡看網路小說了!"從2004年開始，看網路小說成了大學生令狐的"必修課"，從晉江到紅袖，"穿越"、"耽美"類小說是她的最愛。"我覺得那些原創的文章很新穎，從來沒見過這樣的小說。我經常一口氣看一整天，真過癮!"

小通認為大陸已經不是我們刻版印象中的文化沙漠，在台灣都難以見到具經濟規模的數位內容商業模式，但在大陸如起點文學等網站卻能創造成功的收費模式，當然大陸龐大的市場功不可沒！！

我在十一年前便開創全台第一個付費內容網站－主題酷，好的內容的確可以成功吸引使用者付費，不過台灣的市場規模太小，如果在大陸市場以台灣經驗同等的付費比例可以輕易創造數億的年營收，就算大陸市場付費比例只有１／１０也足以餵飽小而美的台灣數位內容廠商。

　　近些年來，網路文學以其令人不可思議的速度和能量迅速成長壯大。一位元成功的網路寫手，一年收入竟達數百萬元!網路文學超強的傳播能力，使得傳統的紙媒文學瞠乎其後。正因為這種傳播能力，使我們不得不正視它，研究它，引導它。今天發表的是第一篇。

　　不知不覺，一夜躥紅
　　網路文學實在太火了!
　　今年4月發佈的"第六次全國國民閱讀調查"，給出了令人驚訝的資料，中國成年人使用線上閱讀、手機閱讀等各類數位媒介閱讀率為24.5%，其中更有約2.8%的人只閱讀數位媒介而不讀紙質書。此外，頗具影響力的"小說閱讀網"、"瀟湘書院"、"逐浪網"等網站也競相爭鳴，幾家網站的日訪問量相加超過了7000萬次。

　　"每個數字都那麼令人眩暈。"對著一串數不清的"0"，中國作協副主席張抗抗頗為感慨，"以往書籍出版之前，要花上數月時間，然而網路文學只要點擊一個按鍵，就幾乎能同時供大眾閱讀。"

朝秦暮楚，忌猶豫不決
戰國時期，秦楚兩個諸侯大國相互對立，經常作戰。有的諸侯小國為了自身的利益與安全，時而傾向秦，時而傾向楚。今天投奔秦國，明天支持楚國，反復無常，遭人唾棄。
其實，很多創業者也面臨一個選擇的難題。項目難選，合作夥伴難選，創業與上班也難選。面對正在做的專案經常改變主意，動搖信心。實際上這是缺乏魄力和主見的性格問題，不敢冒險，經常瞻前顧後，猶豫不決，以至於錯失良機。引用西人的一句創業金句：不冒險的人永無前途。反對冒進，但是更要反對優柔寡斷。說話、辦事經常變卦其實在某種意義上來講就是不負責任。

坐井觀天，忌目光短淺

一隻蛙住在一口井裏，對東海來的海龜誇口說自己住的井如何大如何好，海龜要青蛙到東海去看看，東海才非常大呢！可是青蛙從沒見過海，根本想像不出海有多大。 很多創業者由於思想和經驗的束縛，通常是不願意涉足一些不熟悉的行業，即便是對於自己熟悉的行業也不願意進行創新和改進，滿足於"坐井觀天"的狀態。很多人不以無知為恥，反以無知為榮，這種心態對創業者來說很危險，思想狹隘、眼光短淺必然導致固步自封，在競爭中被淘汰。

守株待兔，忌不思進取！

[caption id="attachment_427" align="alignleft" width="200" caption="這輩子，只能這樣嗎？"] [/caption]

【前言】

一個人的悲劇不在於他輸了，而是他差點就贏了。投入畢生精力研究「低成就的高潛質族群」，克利斯汀博士發現，很多人總是習於自我設限，導致天賦及潛力無法充分發揮，過著刪節版的人生。超過二十年臨床經驗的克利斯汀博士，從「自我挫敗行為」研究開始延伸，發展出一套關於低成就的全觀視點，提出十五個實用且有效率的步驟，讓人可以突破障礙，發揮自己的極限潛能。

有潛質卻低成就 你是這樣的人嗎？

下述哪些狀況，你覺得就是在說你？

■ 凡事力求簡便，只做最低程度的努力，即使是很重要的事情。
■ 花很多時間「準備」工作、「逃離」工作，或找別人「代替」你的工作，但就是不「投入」工作。
■ 做事不持久，常常徒勞無功。

■ 無法樂在其中，即使是面對你人生中重要的活動或人際關係。
■ 猶豫不決，無法做決定。