網路創業網路行銷達人-網事通

一、不知道如何賺錢

錯誤思路：等做大了再想如何賺錢，因為Yahoo奇摩、無名等知名網站都是這麼走過來的！
你思考過以下這些問題嗎？

1、和這些成功網站同時期走相同路的倒下的網站有多少？
2、現在的網路環境和十多年前的的環境相同嗎？
3、這種營運模式的成功率有多高呢？

非常低!並且會越來越低！！！

過去申請網址一直很重視好不好記，特不特別，雖然現在仍然很重要，但有趣的現象是即使網路訪客很清楚知名的網站品牌對網址也有很深刻的印象，但他們也未必會直接輸入網址連入網站。

如目前知名的104人力銀行、1111人力銀行、591租屋網，網址就是品牌名了，以Yahoo奇摩的搜尋數據來看，這些網站被搜尋的數量都有數十萬次，這結果倒挺讓人驚訝。

以104來說，要自行輸入網址必須鍵入www.104.com.tw共11個字，大部分人都設定yahoo為首頁，在搜尋框上輸入104按下搜尋鈕後出現104網址，再點網址進入網站，這樣好像真的比直接輸入網址還快，甚至比"我的最愛"中去找到網址都快而且"順手"。這麼仔細比較來看，在目的網站很明確的情況下用搜尋引擎找到網址再點入真的是方便許多。

網路使用者依賴搜尋引擎的程度已經跟吃飯一樣自然了，甚至取代掉部分人類記憶的功能，它聰明我們可以更傻瓜。

在取個好記的網址前不如先想好怎麼討好搜尋引擎做好SEO優化的工作吧！

不知是誰發明了Web 2.0這名詞，對我而言網路並沒有分版本的必要性！

我接觸的許多客戶都以為網站要進化到Web 2.0才能跟得上腳步，也誤會只要建個企業部落格就表示升級到Web 2.0了。雖然因此我增加了不少商業機會，但不免覺得這種現象有點好笑。一個好的企業網站不管建立的目標是服務、塑造品牌形象或增加銷售，針對這個目標再設計出適用的功能，最後目的只能達到營運目標即可。

所謂的Web 2.0應該是著重在群體智慧共創、個體獨立發聲的基礎上，以往的留言板、討論區就已經具備了Web 2.0的模式了．而部落格應該是呈現資訊的最佳模式，但有了部落格就自覺已升級到Web 2.0好像不夠實在。

現在又有所謂的趨勢專家準備喊出Web 3.0，反正這時代就是這樣，誰先喊出來的或喊得最大聲的比較容易讓人當作先知，看來我也該準備喊出個Web 4.0才對。

延續上篇揭露部落客成名的真相，我們可以很清楚發現不管科技怎麼演進都改變不了人性的本質。即使沒有部落格或Web 2.0的種種應用，人們仍然會自行透過許多方式結成社團或其他型式的組合，當紅的部落客和當紅的作家、漫畫家、藝人沒有差別。

Web 2.0提供更多的自由和降低門檻，但門檻愈低也就表示競爭愈激烈。媒體已經充斥我們生活中的每個角落，現在又進入人人都是媒體的Web 2.0時代，除了加重部份人們的資訊焦慮以外，只會讓人的注意力更加分散。

在某些情況來看部落客跟政客很相似，有的很熱血純粹熱心公益會替支持群眾發聲或爭取權益，有的也會煽動人群支持或反對某樣理念，運用個人影響力進行政治活動的人也不少。

現在只能期許人氣部落客善用自己的影響力，如知名藝人小燕姐就從不曾接拍任何產品代言廣告，因為她不想利用自己的影響力去左右粉絲們的判斷。基於個人利益來看，名人代言即使初衷良善，但在利益的驅使下，多少會被影響。

Web 2.0的來臨讓資訊更加爆炸，乍看人人都有機會當專家分享個人知識智慧，但因此反而讓人更無法判斷內容的品質，不然也不會常有網路謠言滿天飛，最後還得媒體求問"真正"的專家來解說，這樣好像又回歸傳統專家模式，真正的專家都很忙，應該也沒什麼時間去經營部落格，但半桶水的專家在網路上可以找到很多，說不定我們都被錯誤的訊息影響也不自覺，這點將來應該只會愈來愈嚴重。

延續上一篇部落客成名真相揭露，我先插一篇觀念類似的內容進來。馬上又是求職的旺季到了，加上去年還沒銷完的過期新鮮人今年的職場競爭一定是哀鴻遍野般的慘烈，因此我這篇文章希望能對求職者有些幫助。

我從小學三年級就一直半工半讀到出社會獨立，求職和創業經驗都很豐富，創業找客戶並不會比求職簡單，每一次提案都像是在找一份工作同樣的困難，尤其都是跟業界高手競爭。

我提出幾個建議讓求職者不妨參考看看，如果你要應徵的是創意、企劃、行銷、業務、管理方面的工作，以下的建議應該會特別實用。

1. 勤能補拙，我建議的基礎一定要建立在"勤"字上才會有作用。如果你很懶散，那應該也不會有老板願意任用你，我想也不用浪費時間找工作了。
   
2. 履歷要完整但每一項資料要簡單扼要，而且另外要輸出成實體文件，雖然是網路時代，但多一份用心多一個機會，把你的履歷用掛號寄給人事主管，記得務必用掛號，甚至雙掛號或快遞都可，表達出你要這份工作的渴望和主動。
   
3. 不是你不好，而且你可能沒被人事部門注意到。我刊登過徵才廣告，只要一刊登，求職者履歷、系統配對的email簡直如雪片般地飛來，一個人的注意力和時間是有限的，根本無法每一件履歷仔細去看。幸運的話每次都能在人事主管想看履歷時你第一封到他的email收件匣，但想碰運氣還是不可預期的。
   
4. 建立個人部落格詳細地介紹自己，在沒有工作的情況下時間應該較多，盡可能天天更新它。在你的部落格上盡情寫出你專長相關的內容，表現出你的專業。目前企業都網路化了，如果內容相關的話被企業內部人員瀏覽到的機會很大。
   
5. 盡可能曝光自己，不管是104、1111或Yes123，什麼12345678的求職網站都一律要刊登。如果預算許可的話，奇摩、露天拍賣、Kijiji、跑腿幫也一樣去刊登，甚至街頭巷尾的佈告欄也別放過。或許你會覺得，有必要那麼誇張嗎？是的，的確有必要，因為你將來面對的競爭對手想不到的方法或管道你應該都先佔據，把自己當商品一樣地推銷，或許還可能招來媒體關注的眼神讓你曝光量更大。
   
6. 毛遂自薦：如果你心儀的企業老板或主管有機會公開演講，別忘了要去報名，會後附上你的名片大膽的主動與他攀談，上面最好有你部落格網址。
   

待續......

Web 2.0是個人媒體時代，任何人都有機會發聲，不管是部落格或微型網誌，甚至只是即時通訊，一時間充斥著各式各樣發聲管道。創造Web 2.0的人想致富，利用Web 2.0的人也想致富。表面看起來好像人人都是機會平等，不可否認也是不少人希望突然間爆紅起來名利雙收，不過現實與事實卻是非常殘酷。會紅的人就算不是出生在Web 2.0的時代也是有機會以別的模式紅起來，不會紅的人鋪天蓋地讓你曝光，也持續不了多久，這種現象並不會因為Web 2.0而改變，反而促成強者愈強、弱者恆弱。

目前紅的人，不管是什麼型式紅、利用什麼媒體通路紅，如果把"紅"量化，其實同一個時空中紅的總量並不會比過去多，因為人的記憶和注意力是有限的，反而因為想紅的人更多而分散了群眾注意力，區隔愈分愈細。慢慢的會出現一群各式各樣的達人，諸如理財達人、創業達人、修繕達人、清潔達人．．．甚至以後會細到連洗馬桶達人、擠痘痘達人、削鉛筆達人都會出現。

部落客想要紅最好具備以下條件，如果沒有，那還不如別浪費時間，去買張樂透還更容易一夕致富。以下可能會紅的人不管生在什麼時代其實也都比一般人容易成名。

1. 如果是帥哥美女就具備一個成名的基本盤了，雖然這不是必要條件卻是重要條件。
   
2. 如果沒有天生麗質，那長得特殊也行，如知名製作人王偉忠先生說的，寧可長得不通也不能長得普通。
   
3. 要很會演，不管你是什麼類型都要有演的天份。演不是演戲、做作，如果是氣質女王就要有時尚氣息、說話得體不能不小心讓人拍到抓癢或摳鼻孔，如果是趨勢專家就要有專業風範，全世界就我最懂，如果什麼都不會那會搞笑也很受歡迎，而且還有機會進軍演藝圈。
   
4. 要有文才或口才，最好是很會寫愛情小說，不然寫言情小說開始也行。比較受歡迎的題材除了愛情外就是理財致富、旅遊、美食、免費好康。就算滿腹經綸不會表達也是枉然，不過這可以口述再請人代寫。
   
5. 要臉皮很厚，敢做別人不敢做的，秀別人不敢秀的。

待續．．．

小額付費機制曾經有一段百家爭鳴的時期，在我們嚐試過不同公司推出小額付費方式，試過成效最好的大都是讓user感覺不到有在付錢，讓付費的方式有如呼吸一樣自然。我接觸的客戶很多元，當然不免也會有情色業者。

有一次協助客戶建置一個檳榔西施影音聊天網站，他們在每個檳榔攤中拉了ADSL讓西施們等客戶上門時還能邊與網友聊天。這時我們結合的付費機制是一種電話撥號，以通話時間計費，不過並不是直接用電話跟西施們聊天而是撥打某一個號碼加上各別西施的專屬編碼即可開始撥放影音，只要電話一掛斷影音就會中止。在當時很多業者都不特別標示每分鐘收費金額，會員跟西施們開心的聊天下根本忘了電話仍不斷計費，不知不覺中業者的口袋進帳愈來愈多，等到電話費帳單到那天才驚覺天文數字，因此這類付費機制的消費糾紛很多，現在的業者大都會標示費率以減少糾紛。一直到現在，電話付費方式仍是主流，只是以前大都使用0204專線，會員一看就會聯想到驚人的費率，後來又出現了0509、0941、0943等等開頭的計費電話，付費方式都是一樣的。

電話付費方式是目前影音聊天的主流，用在交友網站上也可以透過語音聊天計費。國內知名的酷透網便是應用這項收費的知名網站，會員每個人都有專屬分機碼，想與會員聊天只要撥號後按下分機碼即可連線，聊得愈多業者愈開心。文字的互動再怎麼文情並茂也取代不了聲音給人的瑕想和真實，這個不敗的付費機制為什麼不見新創的交友網站使用，可能的原因是受到即時傳訊及Skype的取代，不過分機碼較能保有個人隱私，還是可以與即時傳訊有個區隔。

待續．．．

邁林國際2008年起推出網路行銷與SEO優化關鍵字排序優先高呢， 除了自行服務客戶外也另外提供SEO教育訓練，為確定教學品質，本公司僅提供一對一教學服務，由小通老師親自授課，歡迎來電洽詢。

課程大綱如下：

課程詳細內容：
　

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網路交友的收費是我覺得最矛盾弔詭的，而且大部分交友網站的收費模式都相去不遠，尤其以國內奇摩交友來看，收費模式根本在懲罰帥哥美女和才子。雖然我不符被懲罰的資格，但也想替他們抱屈呢，怎麼說呢？

請先連結到奇摩交友的收費優勢列表http://tw.match.yahoo.com/promo/vip.html再看我的解說。

1.帥哥美女不怕人欣賞，就怕網友不知道他們有多帥多美，因此必須為了多傳照片而付費。

PS.不是帥哥美女的人可以免費欣賞帥哥美女。相對而言帥哥美女讓人觀賞還得付錢給網站。

2.帥哥美女一定比較受歡迎、會員主動互動的情況一定較頻繁，因此他們必須為了增加留言字數、篇數、好友名單而付費。

PS.這點真是很冤，替網站招來人氣還得付錢給網站，應該是網站要付他們錢吧？！

3.才子文采過人替交友網站豐富內容，但他們必須為了多寫多存日記而付費。

看到這種很奇怪的營運收費模式，真是慶幸我可以盡情免費使用交友網站。

得獎記錄很多，最近一次是經濟部金網獎入圍，正在整理資料中。

在網路泡沫化前就有不少擁有前瞻的先知規劃網路收費模式，這些先知們倒也不是真的那麼有遠見，主要是不像別家公司一樣含著金湯匙出世有著喝不完的奶水，正所謂生命自然會找到出路吧，沒有富爸爸的奧援只好自己想辦法求生存。

想收錢的業者很多，不想付錢的user更多，就算願意付費也沒有便利的方式。不過我的看法是付費的方式並不困難，商人為了收錢半夜到府服務絕對也樂此不疲。科技始終來自於人性，網路和現實生活其實沒什麼不同，好東西還是有人願意掏腰包，反而因為網路的即時性讓user沒有考慮的空間。以情色內容來打個比方，情色雜誌書刊在台灣可不像日本連便利商店都能公開陳列甚至翻閱，能夠"誘發"人"性奮"地很想付費立刻滿足的管道太少了，就算拿著情色書刊到櫃台結帳還得裝得一副正經八百若無其事的樣子，手抱著情色書刊或A片錄影帶在店裏游移徘徊，重複著拿起來又放回去的動作，這應該是不少宅男的寫照吧，呵。

另一個最早能收到錢的服務就是線上算命了，命理是在古今中外永不褪流行的服務，在線上命理問世前早就充斥著各式各樣的算命軟體，最早開始的命理網站內容多半是直接由套裝軟體改寫。不過命理能收費還有一點怪力亂神的因素在，傳統的觀念認為算命不付錢會倒楣，不然命也是會愈算愈薄，與情色內容相似的是，消費者希望在保有隱私的情況下消費。

剛提到一個蠻重要的觀念－保有隱私下的消費，什麼服務或產品在實體世界中是需要保護穩私或消費者因為個人隱私而不敢消費的都有機會在網路上收到錢。

待續.....

歷史可以見證、經驗必須記取，雖然開始寫寫過去的往事，但絕對值得沒經歷過的網路新血們仔細品味。

關於小額付費的發展，我應該說是無役不與，幾乎所有存在的、消失的、大的、小的、有名的、沒名的、電信公司、銀行、一般公司的各類小額付費機制我都有試用過，對於台灣網路界中的收費風風雨雨應該沒幾個人有同樣的經歷。

在1998~2000網路熱時，大家一味追求的是會員數(eye balls)，燒錢的公司比比皆是，即使因為網站賺了錢也是再投入行銷吸收更多的會員，大部分的網站並沒有將獲利擺在第一。當時的網路從業人員真是有如待在天堂般的幸福，什麼健身房、遊戲室、吃不完的點心一應俱全，據說還有一家位於捷運大安站的網路公司，會議室是椅子是室內鞦韆。

這段期間很多新創網路事業都是剛畢業或甚至在學的學生經營管理，大部分的人可能都沒讀過公司法，不知道企業是以營利為目的而存在的。更可怕的是公司沒有很明確的獲利模式，妙的時不少傳統產業成功的企業家還得跟這些學生們重新學習怎麼"經營"新興事業。

不只是學生，連藝人都下海來投資網路公司，如吳宗憲的星貝達或蔡康永的網可可，當時規模都不小，投入的資金都以億元為單位，尤其是後者，很多人都還不知道公司是誰開的就先草草收場。

財力再怎麼雄厚也經不起錢這樣不斷的燒下去，眼見苗頭不對的金主都開始止血撤資，接下來的便是一連串的泡沬破滅.....（待續）

Beedo幸福魔法學院於2002開始營運，網站以交友功能為主，提供可愛的AVATAR造型精靈、日誌、留言、個人網頁樣版等等與部落格近似的運用，以成立的時間來說應該是台灣第一個純Web 2.0網站。

雖然網站的創意領先，但她是我心中的一個遺憾，她的完成度只有50%就開始上線了，可惜的原因是當時承接了不少客戶的專案，我們無瑕也無充裕資源兼營這個網站，一直到現在都還沒有時間可以去完成她。對於這樣的網站最大的成本在於頻寬，自從開站以來，每個月由IDC寄來的帳單金額都很驚人，很令人吃不消，一開始也絕對沒有對會員收費的可能，幾經考量下只好任遊她停滯成長。

最近開始有了改版的打算，現在已經有較充裕的資源來營運這個站，當然老站新開也要有新創意，以過去勇於嚐試的經驗來看，新版也一定有一番創舉。

小通除了累積多年的網頁設計經驗外，旗下也自營多種不同主題的網站。與一般網頁設計師不同的是，我有相當豐富的網站經營、電子商務、網路行銷方面的實戰經驗，合作伙伴也是首屈一指的知名企業。

在台灣出版業以江河日下來形容一點也不為過，眼見金石堂、新學友等連鎖書店連續縮小規模，台灣的書籍銷售市場幾乎可以說是誠品的天下。即使誠品替出版業帶來新的曙光，但出版業整體的萎縮是不爭的事實，主因是誠品仍有賣書以外的獲利，但這對出版業而言並不是直接的助益。

小通不僅自己勇於創新，也會鼓勵客戶創新，也相當感謝客戶對我的支持。

我要介紹的案例是國內知名的軍事科技雜誌社－尖端軍事科技雜誌。尖端科技軍事資料庫原為傳統雜誌出版社，成立至今已有三十餘年的歷史。台灣雖然是出版王國，擁有豐富的華文內容，但傳統出版市場不斷滑落已成事實，而且似乎也看不到會有再往上走的機會。因此我以多年經營付費數位內容的經驗鼓勵並協助尖端科技雜誌轉型為網路媒體及數位內容資料庫。

我能夠做的只是在技術及KnowHow的支援，最懂end user的仍然是客戶，收費的族群、付款方式仍需配合讀者的習慣，因此諸如國際匯款、ATM、劃撥等離線的付費方式仍然有一定的使用比例。尖端軍事雜誌社在全球華人地區也有訂戶，光寄送方面也多出了一筆不小的成本。在數位化之後第一個受惠的便是海外讀者，資料庫的更新完全與平面雜誌同步，海外讀者不用再苦等雜誌的寄送。

一般網友可以免費搜尋資料庫內容並瀏覽標題，欲查看詳細內容需付費購買會期成為會員或購買點數以計次扣點。除了銷售給一般網友外，國內如空軍學校、國防大學、公立圖書館及立法院每年也都編列預算租用資料庫。

有關於這個案例的詳細介紹請連結至尖端科技軍事資料庫網站

這是我在10年前成立的圖庫網站－原名為多用圖，目前整合在主題酷中。在Yahoo、Google、Msn(Bing)上搜尋"圖庫"都可以在前幾名找到，三大搜尋引擎已經給予主題酷肯定。

主題酷創下許多台灣第一
第一波使用線上刷卡的電子商務網站
第一波使用Hinet,Seednet等等小額付費機制的網站
第一個線上付費即時下載的非互動式數位內容
第一個使用電話撥號付費的網站

這是一張十多年前的得獎剪報，當時先將作品送去比賽。當時比較像入口網站的大概非蕃薯藤莫屬了，不過他們偏學術上的服務性質因此有較充裕的資源，很可惜他們太晚商業化而失去了成為第一大入口網站的先機。這方面的資訊很容易google到就不用我多加贅述了。

我一開始就定位在商業入口網站。當時Yahoo也是僅提供目錄檢索，我相當看好入口網站的商業模式，相信Yahoo未來的成長性，因此以她來作為仿效的對象應該是正確的方向，當時在台灣應競爭者少，如果有充裕的資金投入今天可能不是雅虎奇摩而是雅虎網事通了，呵。可惜的是這個計劃只能當作是一般作品，甚至只是個人網站來看待，對我一個窮學生而言是負擔不起維運成本。

總結，即使在對的時機做對的事也未必會成功，還得資金、人才、技術及最重要的"合適處境"都到位才行。畢竟我當時只是個學生，我不是不敢像楊致遠一樣輟學，在某些情況下我可能比他更敢冒險，問題就出在有兵役的困擾，不但不能輟學還得盡一切可能延畢，ABC能在美國創業成功的模式可不能套在台灣，美國的市場性質、規模也跟台灣不同。創業要成功是一連串天時地利人和的最佳狀況，雖然沒機會實現它，但至少也嚐試過。