有時候我在想，選擇太多與沒有選擇有時候很相像，一樣─都會讓人難受、沮喪。做不好這個事情能夠或不想盡力做好一件事情，就算你給他其他好做的事情，他一樣會給你搞砸。
專注於某一個目標、某一個領域
我讀台北商專時，教行銷學的老師在臨近畢業的時候對我們說：留心自己感興趣的某個或幾個行業，不斷地累積知識和行業發展相關資源，將來能夠發揮效益。那時沒有什麼深刻體會，但也部分照做了。平時累積的方法很多元，總得說來，要做到"三心"，留心、用心和恒心。只有這樣，才能做到累積地長久性和可持續性。
有時，我們在某些"誘惑"下，很難沉靜下來，坐著這山望著那山高，總以為去到別處可以大展身手，但實際上，門外看到的某些風景並不是全部。看到什麼好賺的，但這個錢不是我能夠賺到的，為什麼呢? 是因為自己的核心能力達不到，是因為你跟別人比較沒有比較競爭優勢。這和做企業、做品牌、做產品的道理在某些方面是相通的。
真的要試試去創業
大多數銷售人員不可能做到很高的級別，到了無法超越的瓶頸，當然可以去創業，說輕鬆一點是"試試"創業，但實際上是全力以赴。要創業，心態一定要成熟。90%以上的人是不適合創業的，或許銷售人員創業成功的比例會比總體10%適合創業人群的比例要高呢，而我相信，一定會高一些的。
我覺得適合創業的幾個條件：一是沒有太多的選擇，那樣你會專心致志在一件事上。二是身心都要堅強，要把健康擺第一而且還要有透支體力的準備;然後，精神要堅強，壓力來了，員工可以跑你不能跑，有事了，一定要和沒事一樣，總要散發陽光和樂觀的氣息。三是敢於擔當責任，當斷則斷，要有果斷做決定的勇氣。中小企業創業的基本特點就是小而精、快、準。你腦袋轉得快就是你的，慢了就是人家的。當然轉錯了是人家的，選對的是你的。
總體上，我是非常認可前輩所說的"並不是每個人都適合創業"的定律，那麼，哪些業務人員適合"試試"創業呢?
首先要有適合的項目，也就是在這一行業中有核心的要素你能掌握，比如人脈，否則，一旦進入像無頭蒼蠅一般，哪能成功;其次是對這個行業有充分的瞭解，知道這個行業的關鍵特質和獲利模式;再次，能夠承受短期不賺錢窘境，即使虧損，在資金上也能承受，換句話說，你至少有大部分的自有資金;最後，不要想一下就做到設計、生產、銷售一條龍，先獲利才是最合理的開始。
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