網路創業網路行銷達人-網事通

歷史可以見證、經驗必須記取，雖然開始寫寫過去的往事，但絕對值得沒經歷過的網路新血們仔細品味。

關於小額付費的發展，我應該說是無役不與，幾乎所有存在的、消失的、大的、小的、有名的、沒名的、電信公司、銀行、一般公司的各類小額付費機制我都有試用過，對於台灣網路界中的收費風風雨雨應該沒幾個人有同樣的經歷。

在1998~2000網路熱時，大家一味追求的是會員數(eye balls)，燒錢的公司比比皆是，即使因為網站賺了錢也是再投入行銷吸收更多的會員，大部分的網站並沒有將獲利擺在第一。當時的網路從業人員真是有如待在天堂般的幸福，什麼健身房、遊戲室、吃不完的點心一應俱全，據說還有一家位於捷運大安站的網路公司，會議室是椅子是室內鞦韆。

這段期間很多新創網路事業都是剛畢業或甚至在學的學生經營管理，大部分的人可能都沒讀過公司法，不知道企業是以營利為目的而存在的。更可怕的是公司沒有很明確的獲利模式，妙的時不少傳統產業成功的企業家還得跟這些學生們重新學習怎麼"經營"新興事業。

不只是學生，連藝人都下海來投資網路公司，如吳宗憲的星貝達或蔡康永的網可可，當時規模都不小，投入的資金都以億元為單位，尤其是後者，很多人都還不知道公司是誰開的就先草草收場。

財力再怎麼雄厚也經不起錢這樣不斷的燒下去，眼見苗頭不對的金主都開始止血撤資，接下來的便是一連串的泡沬破滅.....（待續）

Beedo幸福魔法學院於2002開始營運，網站以交友功能為主，提供可愛的AVATAR造型精靈、日誌、留言、個人網頁樣版等等與部落格近似的運用，以成立的時間來說應該是台灣第一個純Web 2.0網站。

雖然網站的創意領先，但她是我心中的一個遺憾，她的完成度只有50%就開始上線了，可惜的原因是當時承接了不少客戶的專案，我們無瑕也無充裕資源兼營這個網站，一直到現在都還沒有時間可以去完成她。對於這樣的網站最大的成本在於頻寬，自從開站以來，每個月由IDC寄來的帳單金額都很驚人，很令人吃不消，一開始也絕對沒有對會員收費的可能，幾經考量下只好任遊她停滯成長。

最近開始有了改版的打算，現在已經有較充裕的資源來營運這個站，當然老站新開也要有新創意，以過去勇於嚐試的經驗來看，新版也一定有一番創舉。

小通除了累積多年的網頁設計經驗外，旗下也自營多種不同主題的網站。與一般網頁設計師不同的是，我有相當豐富的網站經營、電子商務、網路行銷方面的實戰經驗，合作伙伴也是首屈一指的知名企業。

在台灣出版業以江河日下來形容一點也不為過，眼見金石堂、新學友等連鎖書店連續縮小規模，台灣的書籍銷售市場幾乎可以說是誠品的天下。即使誠品替出版業帶來新的曙光，但出版業整體的萎縮是不爭的事實，主因是誠品仍有賣書以外的獲利，但這對出版業而言並不是直接的助益。

小通不僅自己勇於創新，也會鼓勵客戶創新，也相當感謝客戶對我的支持。

我要介紹的案例是國內知名的軍事科技雜誌社－尖端軍事科技雜誌。尖端科技軍事資料庫原為傳統雜誌出版社，成立至今已有三十餘年的歷史。台灣雖然是出版王國，擁有豐富的華文內容，但傳統出版市場不斷滑落已成事實，而且似乎也看不到會有再往上走的機會。因此我以多年經營付費數位內容的經驗鼓勵並協助尖端科技雜誌轉型為網路媒體及數位內容資料庫。

我能夠做的只是在技術及KnowHow的支援，最懂end user的仍然是客戶，收費的族群、付款方式仍需配合讀者的習慣，因此諸如國際匯款、ATM、劃撥等離線的付費方式仍然有一定的使用比例。尖端軍事雜誌社在全球華人地區也有訂戶，光寄送方面也多出了一筆不小的成本。在數位化之後第一個受惠的便是海外讀者，資料庫的更新完全與平面雜誌同步，海外讀者不用再苦等雜誌的寄送。

一般網友可以免費搜尋資料庫內容並瀏覽標題，欲查看詳細內容需付費購買會期成為會員或購買點數以計次扣點。除了銷售給一般網友外，國內如空軍學校、國防大學、公立圖書館及立法院每年也都編列預算租用資料庫。

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